事情的经过是这样的,一天民大的许书记电话给我,称上回我替他们安排的三峡之旅很不错,所以这次给我推荐一笔业务,有一个国内的会议在他们学校召开,会议过后代表们要去三峡或神农架玩三天,要我做两份计划和报价给他们.

那几天正直周末,经理也出差去了厦门未回,又面临着别的旅行社的竞争,我费尽口舌,把价格降到了极限总算把团队抢了过来,负责此次活动的王老师觉得我还不错,答应周六与我面谈.等我们把具体事项商量好了,情况却突然有变,因为代表们多数报名去神农架,我却突然接到通知,神农架因为修路暂时封路了去不了,于是跟代表们商量改去武当山,好在他们来自全国各地,有的还是第一次来武汉,尽管三峡很多人都去过,但武当山和神农架对他们仍然有同样的吸引力.等我把价格核出来,每人高出了100块钱,需要补交,考虑到民大的声誉,王老师决定补交的钱由民大来出,不再找代表们.这样才算把事情敲定了.于是从谈判到登记收款,费了我九牛二虎之力,用了我整个周末的时间.好在回来重新核算成本,我居然歪打正着,本来只打算赚40块钱的利润,因为我当时笔算错误,赚了民大140每人的利润,真是大获全胜,利润可观.

等经理回来我把事情跟她汇报了,其实我心里也有顾虑,想民大的业务一直是经理本人在做,这时候我插手了,她会不会有想法呢,但我想自己是在经理不在的情况下把单子做成的,何况客人直接找到了我,是对我上次工作的认可呀,这业绩应该算给我才对.但我错了,当我汇报工作的时候,她倒没有说什么,直到第二天,蔡姐跟我讲,这笔单子虽然是我做成的,但应该算经理的业绩,不然经理以后在民大的业务不好做.我当时一听就知道是经理心里有想法,就告诉蔡姐我会主动跟经理谈这事.

等有了合适的机会我就跟经理谈了这事,我只是说这业绩是应该算她的,因为我付出了努力,只需要给我报一点交通费和电话费就可以了.经理就跟我谈按照行规,一家客户的业务只要由一个人开始了其他的同事有义务帮忙但不能介入.我说对,只是我是新手不太明白这个道理,她说了我就知道了,以后会注意工作方式的.

事情就这样结束了,尽管我表现的很慷慨,毕竟觉得经理在做这件事上有失人心,如果我是她我会把这次的业绩算在下属头上,并且提醒他以后不能再插手民大的业务,这样做可能更让人心服口服些,她这样赤裸裸地拿走我辛苦努力的东西,我心里实在不好受.但考虑到她是上级,考虑到以后还有很多要跟她学习的地方,我就不计较了吧,再说做事业的人,不能太斤斤计较,放眼长远才是正道.